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          打造直播電商之都 廣州“云批發” 突圍闖天涯

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          “寶寶們,這件背心可搭配你的所有春裝”……一個支架、一臺手機、萬佳服裝批發市場主播瑤瑤一天開播3個多小時,可帶貨百萬元。像她這樣的主播在廣州批發市場隨處可見。直播帶貨效果真的這么火嗎?記者連日調查發現,疫情推動直播經濟爆發。廣州專業市場已經有大量的檔口通過自身直播,或者通過直播機構“線上突圍”。

            近日廣州市出臺的《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》,提出打造直播電商之都。而在大平臺上,廣州商戶“云批發”增速已領跑全國。

            “市場里很多主播每天銷售額10~20萬元”

            一間間店鋪變身直播間。直播間外,商家們忙著打包送貨。這是記者在萬佳服裝批發市場里看到復市后的火熱景象。“新品掛在這邊”“秒殺的牛仔褲確認下庫存有多少”“這個款不播了”……擁有400多萬粉絲的主播瑤瑤還在整理衣架上的衣服時,預熱的直播間里已經售出了好幾件瑤瑤身上的同款背心。

            萬佳直播中心供應鏈管理負責人尹晶告訴記者,目前萬家市場里很多商戶缺貨,庫存不多。“因疫情宅家,看直播的反而更多了,更有購物的沖動。主播在抖音和快手發視頻、段子,用內容來吸引流量,市場里很多主播每天賣10~20萬元的銷售額,很正常的,一些有100~200萬粉的大主播,一天能帶貨200萬元,必須每天有幾十個,甚至幾百個新版的保障。”。

            在批發市場的直播大潮之下,流量競爭更為激烈, “我們選中幾家店鋪的款式,有時候自己做直播,也可以拍攝網紅主播,有客戶下單之后,我們再去這些店里購貨寄出,比如一件19.9元的背心,賺1~2元差價,有些款能賺到十幾塊的差價。”主播小花一天直播4次,結束了凌晨2點到6點的直播,睡了2個小時之后,又從8點直播到11點,“晚上的黃金直播時間段流量都在頭部主播,我們只能在其他時間段努力了。”小花一場直播僅有30~40人觀看,銷售額僅千元。

            “疫情讓大家看到做直播、發展線上的迫切性”

            今年的3月,對廣州服裝行業來說,比以往艱難許多。專業市場延遲開業、服裝市場供應鏈復工進度緩慢,春裝線下難以走量、夏裝上新不確定,承擔的租金、人力等運營成本令商家倍感壓力。

            記者走訪獲悉,廣州專業市場開始邁開“云批發”的腳步。一些沒有檔口的商家,通過開設一間簡單的線上直播間,也開始了營業,他們被稱為“走播”。廣州歌銘服飾有限公司主要做韓版服裝的生產加工,這兩個月銷量逆勢漲了一倍多。“一點不輸線下,而且我相信,批發的未來也在線上!” 該公司負責人鄺先生說,作為源頭工廠,在線交易結算讓生意更有保障。

            “從1688市場數據來看,廣東省整體商家的現貨庫存及物流調度能力,在全國產業帶中的恢復及流通程度排名是靠前的。” 阿里巴巴采購批發平臺16881688運營專家栗花說,廣州專業市場在“云批發”轉型上,擁有絕對的優勢。

            “如果說疫情給專業市場帶來什么影響,那就是讓大家看到做直播、發展線上的迫切性。對于之前就開始走線上的商戶來說,這次的疫情沖擊會小很多。”晨聚直播機構負責人李穎杰,對此深有感觸。如今檔口市場活躍的客流,很多是沖著小型采購而來;而這些小采購里,淘寶直播等平臺出貨量,已經在一些市場里占據了較大份額。這也促使檔口開始思考和轉型,投身線上經營。

            廣州打造直播電商之都 直播帶動專業市場全產業鏈

            淘寶數據顯示:2月以來,廣州超100個專業市場在直播,從十三行到美博城,專業市場入駐直播商家漲近一倍。其中,沙河商圈已成為全國最大的淘寶直播基地之一。

            預計到2022年,廣州將構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨網紅……近日,廣州市商務局出臺了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》(以下簡稱行動方案),從五個方面提出16條政策推動廣州市經濟高質量發展,打造直播電商之都。據悉,目前廣州正重點打造“直播帶貨一起上”云課堂,與電商全產業鏈包括產業帶、直播電商平臺、MCN機構、網紅大咖、相關專家學者等,政企聯動一起開設云課堂,教大家了解直播生態,利用平臺做好直播帶貨,實現多方共贏。

            “廣州專業市場具備的強大貨源和供應鏈,天然具備的產業優勢和成熟的直播生態,促使直播的風口落在了廣州。”廣州市專業市場商會秘書長李英表示,廣州專業批發市場自20世紀80年代初期就逐步自發形成,并產生享譽全國的流花服裝、站西鞋材、中大布匹、江南果蔬等產業集群。這些專業市場門類齊全、運作成熟、體量龐大,為傳統商貿轉型升級打下堅實基礎。目前疫情對廣州專業市場外貿影響較大,因此拉動內需很關鍵。如今隨著政策的制定、營銷環境的提升、載體的升級,和本身品牌的發展,都在為直播提供非常好的場景。

            “直播帶貨”不只是商品銷售的新玩法,往往還涉及供應鏈、服務鏈的重構。李英舉例說,通過直播帶動服裝成衣的銷售,自然而然也會帶動上游布料市場;直播對包包市場的夯實,也會進一步帶動皮料、五金市場,一邊是精準需求,一邊是強大供給,恰恰和專業批發市場形成優勢互補。“直播只是一種渠道方式,專業市場會借助這個風口進一步帶動線下發展,進一步向線下導流。”

            觀察:直播經濟正火

            如果說2019年,直播電商迎來爆發式增長。2020年疫情催生的“宅經濟”則讓直播帶貨徹底“出圈”。農產品、武大櫻花、博物館、售樓……成為線上直播中的主角;柜姐、縣長、老師……越來越多的職業人、實體企業也紛紛加入直播隊伍中。為了幫助線下商家“云開市”,各大電商及短視頻平臺紛紛拋出橄欖枝。

            早在2月10日,淘寶直播就宣布全國所有線下商戶均可以零門檻入駐,并免費使用運營工具。抖音、快手等平臺也推出優惠舉措,免費為所有線下企業及商家開設線上直播及銷售服務。智聯招聘發布《2020年春季直播產業人才報告》顯示,春節之后直播行業的招聘需求同比大漲132.55%。北京、廣州、杭州對直播人才的需求最為旺盛。最近發布財報的幾家直播平臺,也在2019年獲得營收增長。據艾媒咨詢預計,今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人,市場規模將突破9000億元。(來源:廣州日報 文/倪明 王楚涵)

          2020-03-27
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